今日から使える!売れるセールスレターの書き方12選

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どうも、ドロスケです。

セールスレター、書けていますか?
せっかくヘッドライン(おっきな見出し)にステキなフレーズをブチこんで、
見込み客の注目を集めても、
ヘンテコな文章を書いていては、意味がありません。

読み手を引き込む12のテクニック


今回は、読み手を囲い込むことのできる方法を紹介していきます。

まず、例として、
柔軟剤もいらない、除菌・消臭効果のある洗剤を使ってみませんか?
という「マジックオチール」という洗濯洗剤のヘッドラインがあるとします。

このヘッドラインに対して、
各テクニックの例を挙げていきます。

※ 以下に出てくる、情報、固有名詞は全て例としてのためのフィクションです。

ヘッドラインをさらに掘り下げて考える

引きつけたヘッドラインを詳しく掘り下げて、文章にしてみます。

洗濯をするのに、洗剤も柔軟剤も入れなければいけないのは、
わずらわしいと感じる方も多いと思います。
洗剤のボトルに柔軟剤のボトル、場所もかさばってしまいます。
洗剤の機能に除菌・消臭効果、さらに柔軟剤の効果があればうれしいですよね。
質問する

読み手は質問されると答えたいという心理があります。
質問する事で、その先も読んでもらうのに効果的です。

もしあなたが、これだけの機能を持った洗剤が、
発売されると聞いたらどうしますか?
専門家の意見を引用する

専門家の意見を引用する事で、説得力が増します。
もちろん、嘘はダメです。

科学者でもあり、洗剤研究の第一人者である、S・シッテル・センザイアー博士によると、
ドラムニソウ効果という、従来のものとは全く違う反応により、
衣類の奥深くに眠る細菌を分解することで、
衣類の繊維の結びつきが柔らかくなり、洗濯物全体の柔軟化につながるといいます。
読み手にタダで体験させる

無料でできることから体験してもらって、その効果に触れてもらいます。

この商品ほどの効果はありませんが、ほんの少しの効果なら、ご家庭にあるものでも体験できます。
まず、アルミホイルを10cmほど切り取って、丸めてください。
水3:小麦粉1 の分量で溶いた液を布に染み込ませ、
丸めたアルミホイルで優しくこすります。
あとは、普通に洗濯するだけで、少しですがドラムニソウ効果を得られます。
読み手に効果を実証してもらう

自分で体験した効果に対して、人は自信を持ちます。
実証してもらうことで、自分のお墨付きを得られるのです。

あなたにやってほしいのは、下記でお送りさせていただく無料サンプルで、
衣類やタオルを洗ってもらうだけです。
この洗剤を使用したものと、普段お使いの洗剤を使用したもの、
同じ条件で使用して効果を実証してみてください。
疑問をはさむ

疑問が解決すると相手の心に入り込みやすくなります。

はじめてドラムニソウ効果という言葉を聞いたときは、正直その効果を疑っていましたが、
アルミホイルと小麦粉の実験をして、その結果に驚きました。
他人の意見を伝える(バンドワゴン効果)

実際に使用している人の意見は、自分への後押しとなります。
他にも使っている人がいるというだけで、安心感がもてますね。

我が家は狭いので、「柔軟剤のボトル分浮けばいいなー」くらいの気持ちで、
柔軟剤入りの洗剤は何がいいか調べていました。
「マジックオチール」を使用してみてびっくりでした。
柔軟剤の効果以上のはたらきに、感動しました。(神奈川県 38歳 主婦)
レポーターになる

人は自分の知らないことがあったときに、「知りたい」という欲求が働きます。
知り得た情報はたくさん公開してあげましょう。

アメリカのニュージャージー州在住の研究者が、ドラムニソウ効果を室内エアコンへの流用に成功したとの発表がありました。製品化へ向けて研究を重ねていくとのことです。
代名詞をとことん使った個別アプローチをとる

自分に対する投げかけがあると、耳を傾けてしまうものです。

あなたは、柔軟剤の存在に煩わしさを感じたことはありませんか?
あなたは、洗濯物から生乾きのにおいがしたことはありませんか?
あなたは、衣類に花粉が付着したまま自宅に入っていませんか?
あなたのお悩みを解決できる洗剤とは…
ドラマチックなストーリー展開にする

ドラマチックなストーリー展開はイメージしやすいものです。
イメージできれば、自分もその状況に身を置きたくなります。

科学者でもあり、洗剤研究の第一人者である、S・シッテル・センザイアー博士によると、
ドラムニソウ効果を実感すると、抱える洗濯へのストレスが80%以上軽減されるという事です。(個人差あり)
細かいスペックを提示する

よく分からないものに対しては不信感を抱いてしまいます。
細かいスペックを提示して安心させてあげましょう。

3リットルの容量ながら、場所を取らないすっきりサイズ。
ボトルの形状から、たくさんのグッドデザイン賞を受賞したデザイナー、
出座院良雄氏が手がけており、洗剤と言えど、おシャレアイテムのような存在感に。
もちろん、パッケージだけでなく、その洗浄力にも自信があります。
アラウゼ酸ナトリウムとフニャラスコンの作用により、
洗浄力に加え、ドラムニソウ効果から洗濯物をやわらかく仕上げます。
短いセンテンスから始めて読み手を引き込む

短い文章にはストレスを感じることなく読めてしまいます。
文章は分かりやすく、簡潔に。
漢字も使いすぎない方が効果的です。

「嫌気がさしていませんか?」
「本当にイライラする」
「もううんざり」
「我慢できない」

一部改変・引用(現代広告の心理技術101)より

まとめ

形ある商品には向かないテクニックもありましたが、
これを覚えておけば、せっかく注目してもらったヘッドラインも、
無駄にならずに読んでもらえますね。

ヘッドラインの書き方は「目を引く!ヘッドラインのステキフレーズ20選」に載せてます。

上記テクニックは「現代広告の心理技術101」という書籍のなかから、
抜粋したうえで、改変させてご紹介させていただきました。

「心理技術」というからには、他にもたくさんの心理テクニックが満載で、
非常にためになりますよ。
ぜひ読んでみてください。

 

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